Verkopen op marketplaces

Verkopen op marketplaces is de afgelopen jaren sterk toegenomen en biedt ondernemers talloze mogelijkheden om hun producten snel en efficiënt aan een groot publiek te presenteren. Grote marketplaces zoals Amazon en bol.com trekken miljoenen bezoekers per maand, waardoor de kans op extra sales aanzienlijk groter wordt. Toch is het niet voor iedere onderneming direct duidelijk of deze manier van verkopen de beste keuze is. In dit artikel zetten we de belangrijkste voordelen en nadelen tegen elkaar af en geven we inzicht in hoe je kunt profiteren van deze platforms zonder de grip op jouw merk te verliezen.

Verkopen via marketplaces in de huidige e-commerce

De komst van marketplaces heeft de manier waarop consumenten hun zoektocht naar een product starten volledig veranderd. Waar webshops en zoekmachines jarenlang het eerste vertrekpunt waren, begint een groot deel van de consumenten tegenwoordig direct op marketplaces zoals Amazon. Deze platforms bieden enorme zichtbaarheid en een laagdrempelige manier om producten aan te bieden zonder dat je zelf grote investeringen hoeft te doen in een eigen webshop of complexe logistieke processen. Het verkopen op marketplaces is daarom aantrekkelijk voor zowel startende webwinkels als gevestigde merken die hun bereik willen vergroten.

De voordelen van verkopen via marketplaces

Het grootste voordeel van verkopen via marketplaces is het directe bereik van miljoenen consumenten. Door jouw producten te plaatsen op platforms zoals bol.com of Amazon, sta je als verkoper meteen tussen bekende merken. Dit verhoogt de kans dat jouw doelgroep jouw producten vindt tijdens hun zoektocht naar een bepaald artikel. Daarnaast profiteer je van de marketingkracht en algoritmes van deze platforms, die jouw productpagina automatisch optimaliseren voor de juiste zoekopdracht. Voor kleine ondernemers betekent dit dat ze met een relatief kleine investering hun zichtbaarheid enorm kunnen vergroten. Ook de logistieke voordelen zijn groot, want veel marketplaces bieden fulfilmentdiensten waarbij zij de opslag, verzending en retouren voor hun rekening nemen.

De nadelen van het verkopen via marketplaces

Naast de voordelen zijn er ook nadelen verbonden aan het verkopen via marketplaces. Marketplaces zijn niet gratis en rekenen vaak commissies of extra kosten per verkoop, waardoor je marge onder druk kan komen te staan. Daarnaast is er sterke concurrentie op deze platforms, waar derden hun producten aanbieden tegen scherpe prijzen. Het kan lastig zijn om bovenaan te staan, zeker als concurrenten hun producten aanbieden tegen lagere tarieven. Bovendien lever je als verkoper een deel van jouw data in, want marketplaces registreren aankoopgedrag en consumenteninformatie die je niet altijd kunt gebruiken voor je eigen marketing. Deze nadelen van verkopen via marketplaces zijn belangrijk om goed tegen de voordelen af te wegen.

Marketplaces en jouw merkstrategie

Wanneer je producten aanbiedt op marketplaces, moet je rekening houden met de invloed die dit heeft op jouw merk. Enerzijds kun je profiteren van de enorme zichtbaarheid die marketplaces bieden, anderzijds verlies je controle over hoe jouw productinformatie en productpagina worden weergegeven. Voor merken die zich onderscheiden met beleving of storytelling kan dit een nadeel zijn. Het verkopen van je producten via externe platforms vraagt dus om een slimme strategie, waarbij je de voordelen van marketplaces benut maar ook nadenkt over hoe jouw merk het beste gepositioneerd blijft.

Verschillende marketplaces en hun vereisten

Er bestaan een groot aantal marketplaces waar je producten kunt aanbieden. De bekendste voorbeelden zijn Amazon en bol.com, maar er zijn ook marktplaatsen die zich richten op specifieke doelgroepen of productcategorieën. Per marketplace gelden andere vereisten rondom productinformatie, logistieke processen en commissies. Het loont om de voordelen en nadelen tegen elkaar af te wegen en te bepalen waar je het meeste kunt profiteren. Bij marketplaces zoals Amazon kun je gebruikmaken van Fulfilment by Amazon, terwijl verkopen op bol.com weer andere logistieke oplossingen biedt. Via deze platforms kun je relatief snel jouw producten aanbieden aan miljoenen consumenten.

Eigen webshop versus marketplaces

Een eigen webshop biedt volledige controle over data, marketing en jouw merk. Je bepaalt zelf hoe de shop eruitziet, welke productinformatie je toont en hoe je de relatie met de consument onderhoudt. Tegelijkertijd kost het meer tijd, kennis en budget om bezoekers via zoekmachines of advertenties naar jouw site te trekken. Verkopen via marketplaces daarentegen zorgt voor snelle zichtbaarheid en direct bereik, maar vraagt dat je de nadelen zoals concurrentie, marge en extra kosten goed tegen elkaar afweegt. Voor veel verkopers is een combinatie de meest interessante strategie: enerzijds producten aanbieden via marketplaces om sales te genereren, anderzijds bouwen aan een eigen webshop om klantrelaties op te bouwen en jouw merk te versterken.

Aan de slag met marketplaces

Verkopen op marketplaces biedt kansen om jouw producten snel onder de aandacht te brengen bij een groot publiek. De voordelen van marketplaces, zoals bereik en logistieke ondersteuning, zijn duidelijk, maar de nadelen zorgvuldig afwegen is minstens zo belangrijk. Wil je weten hoe jouw bedrijf kan profiteren en welke platforms het beste passen bij jouw doelgroep en doelen? Wij vertellen je graag meer over hoe je slim gebruik kunt maken van marketplaces en helpen je met strategie, het optimaliseren van productpagina’s en marketing. Neem vandaag nog contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken en jouw sales via marketplaces te verhogen.