Zo werkt verkopen op Amazon voor Nederlandse ondernemers

Key takeaways

• Verkopen op Amazon regel je vanuit één Europees verkopersaccount, waarmee je ook in Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje verkoopt.
• Een Professioneel verkoopplan kost 39 euro per maand, daarbovenop betaal je per verkoop een commissie van meestal 7 tot 15 procent.
• Met FBA regelt Amazon opslag, verzending en retouren, met FBM doe je dat zelf.
• Voorraad in een ander EU-land betekent een btw-registratie in dat land.
• De grootste fout bij verkopen op Amazon is starten zonder een marge-berekening per product.

Inleiding

Veel Nederlandse ondernemers weten dat Amazon te groot is om te negeren, maar vinden het platform te complex om zomaar te starten. Wie toch zonder plan begint, ziet de marge verdampen in commissies, advertenties en verzendkosten, terwijl de concurrent in Duitsland wel groeit. Hieronder lees je hoe verkopen op Amazon werkt vanuit Nederland, wat het kost, wanneer je FBA of FBM kiest en welke btw-regels je vooraf moet kennen.

Wat is verkopen op Amazon en hoe werkt het vanuit Nederland?

Verkopen op Amazon betekent dat je als externe verkoper je producten aanbiedt op de marktplaats van Amazon, naast het aanbod van Amazon zelf. Sinds 2020 bestaat Amazon.nl als Nederlandse marktplaats, en met hetzelfde account verkoop je ook op Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it en Amazon.es. Dat Europese bereik is het grootste verschil met verkopen op bol.com, dat zich beperkt tot Nederland en België.

Je maakt een verkopersaccount aan in Seller Central met je KVK-nummer, btw-nummer, een identiteitsbewijs, een creditcard en een bankrekening. Producten voeg je toe op basis van een EAN-code, je bepaalt prijs, voorraad en levertijd, en Amazon betaalt de opbrengst periodiek uit. Wie een eigen merk heeft, registreert dat via Amazon Brand Registry, want dat geeft toegang tot A+ content, Sponsored Brands en bescherming tegen namaak. Wat HYPE Agency daarin voor je kan doen, staat op de pagina verkopen op Amazon.

Wat kost verkopen op Amazon?

Verkopen op Amazon kost een vast abonnementsbedrag, een commissie per verkoop en, afhankelijk van je keuzes, kosten voor logistiek en advertenties. Amazon noemt de commissie verwijzingskosten. Dit zijn de belangrijkste posten, exclusief btw:

• Individueel verkoopplan: 0,99 euro per verkocht artikel, geschikt tot ongeveer 40 verkopen per maand
• Professioneel verkoopplan: 39 euro per maand, nodig om te adverteren en om het koopblok te winnen
• Verwijzingskosten: per categorie, meestal tussen 7 en 15 procent van de verkoopprijs, met een minimum van doorgaans 0,30 euro per artikel
• FBA-verzendkosten: per artikel op basis van formaat en gewicht, sinds 17 april 2026 met een toeslag van 1,5 procent
• FBA-opslag: 27,54 euro per kubieke meter per maand, en 52,20 euro in het vierde kwartaal
• Amazon Ads: per klik, waarbij verkopers gemiddeld zo'n 10 procent van hun Amazon-omzet in advertenties steken

Per 5 januari 2026 heeft Amazon de verwijzingskosten in een aantal categorieën verlaagd, waaronder kleding naar 5 procent voor artikelen tot 15 euro. Controleer dus altijd de actuele tariefkaart van jouw categorie. Een product van 25 euro met 15 procent commissie, 4 euro FBA-kosten en 2,50 euro advertentiekosten houdt na inkoop vaak minder marge over dan gehoopt. Reken daarom per product, niet per assortiment. Hoe die rekensom uitpakt naast andere platforms lees je in het overzicht over verkopen op marketplaces.

FBA of FBM, welke logistiek past bij jouw product?

FBA past bij producten met een goede marge en een hoge omloopsnelheid, FBM past bij zware, goedkope of maatwerkproducten waarbij je de logistiek zelf beter of goedkoper regelt. Bij FBA, Fulfilment by Amazon, stuur je je voorraad naar een magazijn van Amazon en regelt Amazon opslag, verpakking, verzending en retouren. Bij FBM, Fulfilment by Merchant, verstuur je zelf. Het grote voordeel van FBA is de Prime-badge, want producten met Prime-levering converteren aantoonbaar beter. Daar staat tegenover dat je opslagkosten betaalt, ook op voorraad die niet verkoopt, en dat Amazon strenge eisen stelt aan labels en verpakking.

Wie in meerdere landen verkoopt, kiest daarbovenop tussen het European Fulfilment Network en Pan-EU. Bij EFN ligt je voorraad in één land en verzendt Amazon vanuit daar naar heel Europa, met één btw-registratie. Bij Pan-EU verdeelt Amazon je voorraad over magazijnen in meerdere landen, wat snellere levering oplevert, maar een btw-registratie vereist in elk land waar voorraad ligt. Verkoop je vanuit Nederland aan consumenten elders in de EU, dan loopt de btw via de One Stop Shop regeling. Ligt je voorraad in Duitsland, dan is een Duits btw-nummer verplicht.

Waarom is verkopen op Amazon belangrijk voor groei en omzet?

Verkopen op Amazon is belangrijk voor groei omdat het de snelste route is naar klanten buiten Nederland, zonder eigen buitenlandse webshop, magazijn of marketingteam. Op Amazon staat je product binnen weken voor Duitse en Franse kopers die het platform al vertrouwen. Voor de omzet werkt Amazon als extra kanaal naast je eigen webshop, want kopers die op Amazon starten met zoeken, zie je op je eigen site nooit.

Wat vaak fout gaat is dat ondernemers Amazon behandelen als een kopie van hun webshop: dezelfde teksten, dezelfde foto's, geen advertenties en geen aandacht voor reviews. De listing wordt dan niet gevonden tussen miljoenen concurrerende producten en de conclusie luidt dat Amazon niet werkt. Met een goede aanpak groeit een listing die rankt, het koopblok wint en via FBA met Prime wordt geleverd, binnen een kwartaal uit tot een structurele omzetstroom. Wie daarnaast verkopen op Zalando of verkopen op bol.com overweegt, spreidt het risico over meerdere kanalen.

Hoe kijkt de markt naar verkopen op Amazon

De standaard aanpak in de markt is een snelle start: account aanmaken, producten uploaden vanuit de webshopfeed, wat advertentiebudget en afwachten. Concurrenten die al op Amazon staan, sturen meestal op omzet in plaats van op marge. Ze verbranden budget op brede zoektermen, weten niet welk product na FBA-kosten en retouren winst maakt en blijven hangen in één land en één taal. Die aanpak is beperkt, omdat het algoritme van Amazon je zichtbaarheid bepaalt op basis van conversie en verkoopsnelheid, waardoor een matige listing steeds verder wegzakt. Bovendien ligt de meeste omzet voor een Nederlandse verkoper niet op Amazon.nl maar in Duitsland en Frankrijk. Hoe Amazon zich verhoudt tot de andere kanalen zie je op de overzichtspagina marketplaces.

De visie van HYPE Agency op verkopen op Amazon

HYPE Agency ziet verkopen op Amazon als een rekensom die je vooraf maakt, niet als een experiment dat je achteraf evalueert. Voordat een klant investeert, rekent HYPE Agency per product de vraag, de concurrentie en de marge door, inclusief verwijzingskosten, FBA-kosten, advertentiekosten en retouren. Producten die na die berekening geen marge overhouden, gaan niet live. Daarna wordt gestuurd op winst per product in plaats van op omzet: Amazon Ads worden wekelijks geoptimaliseerd op TACoS, de totale advertentiekosten als percentage van de totale omzet van een product, en listings worden geschreven voor het zoekalgoritme én voor de koper die binnen seconden besluit om te klikken.

De logistiek is daarbij het fundament. FBA wordt zo ingericht dat voorraadstromen, labels en kosten kloppen voordat de eerste zending vertrekt, want een operatie die hapert kost reviews en dus ranking. Pas als het eerste land rendeert, volgt de uitrol naar Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje, inclusief vertaalde listings, lokale reviews en de juiste btw-setup. Elke maand krijgt de klant een rapportage in gewone taal met omzet, advertentiekosten en marge per land en product. Zo beheert HYPE Agency jaarlijks meer dan 5 miljoen euro aan Amazon-omzet voor klanten, vanuit data, strategie en schaalbaarheid. Wie eerst wil weten of Amazon voor zijn product past, krijgt van het team van HYPE Agency een eerlijk antwoord, ook als dat nee is.

Wat kun je vandaag al doen om verkopen op Amazon te verbeteren?

De snelste verbetering is een marge-berekening per product met de actuele tariefkaart van Amazon erbij. Dit zijn de stappen die je vandaag kunt zetten:

1. Reken per product de nettomarge door na verwijzingskosten, FBA-kosten, opslag, advertenties en een realistisch retourpercentage.
2. Controleer je listing op de zoektermen die Duitse en Franse kopers gebruiken en zet de belangrijkste term voorin de titel.
3. Registreer je merk via Brand Registry, zodat je A+ content en Sponsored Brands kunt inzetten.
4. Kies per product bewust voor FBA of FBM. Zware, goedkope artikelen horen zelden in FBA.
5. Sluit zoektermen die wel kliks maar geen verkopen opleveren uit als negatieve zoektermen.
6. Houd 30 tot 60 dagen voorraad aan in FBA, zodat je geen opslag betaalt op stilstaande voorraad en niet uitverkocht raakt in het vierde kwartaal.

Kijk daarnaast naar je eigen webshop, want een klant die je via Amazon leert kennen, komt terug bij een merk dat ook buiten Amazon overtuigt. Hoe je die site beter laat converteren lees je in het artikel over conversie optimalisatie, en wie nog geen webshop heeft, vindt de basis in de startersgids verkopen op Shopify.

Wil je weten of verkopen op Amazon voor jouw product loont, of wil je de stap naar Duitsland en Frankrijk zetten zonder btw-verrassingen? Neem gerust contact met ons op. We rekenen de potentie met je door en zeggen eerlijk of en waar Amazon voor jou werkt.

Veelgestelde vragen over verkopen op Amazon

Heb ik een webshop nodig om te verkopen op Amazon?

Nee, een verkopersaccount, een KVK-inschrijving, een btw-nummer en producten met een EAN-code zijn voldoende. Een eigen webshop helpt wel om klanten buiten Amazon aan je merk te binden, want de klantdata van Amazon-verkopen blijft bij Amazon.

Hoeveel commissie rekent Amazon per verkoop?

Amazon rekent verwijzingskosten per categorie, meestal tussen 7 en 15 procent van de verkoopprijs, met een minimum van doorgaans 0,30 euro per artikel. Deze kosten komen bovenop het verkoopplan van 39 euro per maand of 0,99 euro per artikel.

Kan ik als Nederlandse ondernemer direct verkopen in Duitsland?

Ja, met een Europees verkopersaccount staan je producten met een paar klikken ook op Amazon.de. Je hebt wel vertaalde listings nodig en je moet de btw goed regelen: vanuit Nederlandse voorraad via de One Stop Shop regeling, en met een Duits btw-nummer zodra je voorraad in een Duits magazijn van Amazon ligt.

Is FBA verplicht als ik op Amazon verkoop?

Nee, FBA is een keuze, je kunt ook zelf verzenden via FBM. FBA levert de Prime-badge op, wat de conversie verhoogt, maar brengt opslag- en verzendkosten met zich mee. Voor zware of goedkope producten is FBM vaak voordeliger.

Hoe lang duurt het voordat ik omzet maak op Amazon?

Een account aanmaken en verifiëren duurt meestal één tot twee weken, goede listings en de eerste FBA-zending nog eens twee tot vier weken. Een stabiele organische positie bouw je in drie tot zes maanden op via verkoopsnelheid en reviews.

Wat kost het als ik verkopen op Amazon uitbesteed?

De Amazon-pakketten van HYPE Agency starten vanaf 1.500 euro per maand, exclusief de kosten van Amazon zelf en het advertentiebudget. Voor grotere accounts werkt HYPE Agency vaak op basis van revenue share. Plan een gratis gesprek via de contactpagina.