Content marketing tips: 5 manieren om meer leads uit je content te halen

Key takeaways

• Begin met één duidelijke buyer persona voordat je content maakt.
• Een contentkalender houdt je content consistent.
• Analyseer je bestaande content om content gaps te vinden.
• Combineer blogs, video's en visuals, want formats versterken elkaar.
• Geef elke content een KPI om te zien wat leads oplevert.

Waarom content marketing zonder strategie weinig leads oplevert

Veel bedrijven publiceren al jaren blogs, posts en video's, maar zien daar weinig aanvragen uit terugkomen. Dat ligt zelden aan de inzet. Meestal ontbreekt de richting: er wordt gepost zonder plan, zonder duidelijke doelgroep en zonder meetpunt. Content marketing werkt pas als elke publicatie een vraag van je doelgroep beantwoordt en de lezer een stap verder brengt in zijn keuze.

Deze content marketing tips zijn bedoeld voor ondernemers en marketeers die al content maken, maar er meer leads uit willen halen. Je leest waar je begint, hoe je het volhoudt en hoe je ziet wat werkt. De tips komen uit de dagelijkse praktijk van HYPE Agency, waar we content marketing voor klanten opzetten en bijsturen. Weet je nog niet precies wat het inhoudt? Lees dan eerst wat content marketing is.

Content marketing tip 1: bepaal je doelgroep en buyer persona voordat je content maakt

Beschrijf eerst voor wie je content bedoeld is en welk probleem die persoon wil oplossen. Kies pas daarna je onderwerpen. Een veelgemaakte fout is publiceren zonder te weten welke content relevant is. Het gevolg is content die niet aansluit op de buyer persona en weinig oplevert.

Leg per persona drie dingen vast:

• welke functie of situatie de persoon heeft
• welke vraag hij stelt voordat hij contact opneemt
• welk bezwaar hem tegenhoudt

Koppel daarna aan elke fase van de customer journey een type content. Kopers doen eerst zelf onderzoek, dus je content moet er zijn op het moment dat de vraag ontstaat.

‍

‍

Content marketing tip 2: vind content gaps in je bestaande content

Loop je bestaande content door en noteer welke onderwerpen je doelgroep zoekt waar jij nog niets over hebt. Die gaten zijn je snelste kans, omdat je niet hoeft te raden wat relevant is.

Werk in drie stappen:

1. Maak een lijst van alle artikelen, video's en posts die je nu hebt.
2. Zoek vragen en trends van je doelgroep, bijvoorbeeld met Google Trends.
3. Zet de onderwerpen zonder content bovenaan je kalender.

Maak niet de fout om nieuwe content te schrijven zonder te kijken wat er al staat. Dan ontstaan dubbele onderwerpen en blijven belangrijke vragen onbeantwoord. Dit hoort bij elke goede aanpak voor zoekmachine optimalisatie (SEO).

Content marketing tip 3: bouw een contentkalender die je kunt volhouden

Zet elke geplande publicatie in een contentkalender met onderwerp, kanaal en publicatiedatum. Zonder kalender is content niet consistent, en zonder consistentie haal je je doelstellingen niet.

Bepaal eerst hoeveel content je realistisch kunt volhouden. Een kleine kalender die blijft bestaan werkt beter dan een ambitieuze kalender die na twee weken wegzakt.

Plan per kanaal en per fase van de klantreis, zodat blogs, social posts en video's elkaar aanvullen in plaats van los van elkaar te staan. Gebruik een tool die je team echt opent, want een kalender die niemand bijhoudt levert niets op.

‍

Content marketing tip 4: combineer meerdere soorten content

Gebruik meerdere soorten content naast elkaar, want blogs, infographics en video's versterken elkaar. Wie alleen blogs schrijft, mist iedereen die liever kijkt dan leest.

Hergebruik één onderwerp in verschillende vormen. Een blog wordt een infographic, een korte video en een reeks social posts. Voor visuals werken wij met Canva en Adobe Illustrator. Verspreid de content daarna via je eigen kanalen en via social media marketing, zodat één onderwerp meerdere keren zichtbaar wordt. Begin met het format dat je team het beste beheerst en breid daarna stap voor stap uit.

Lees ook waarom posten op social media zo belangrijk is voor de achtergrond.

Content marketing tip 5: meet je content met vaste KPI's

Kies voor elk stuk content vooraf een KPI en kijk elke maand welke content leads oplevert. Zonder KPI's is het effect van content marketing niet meetbaar en blijft het een gok.

Koppel de KPI aan het doel van de content. Een blog voor awareness meet je op bezoekers, een pagina voor aanvragen meet je op conversies.

Optimaliseer op basis van data. Verbeter of stop content die niet presteert en maak meer van wat wel werkt. Wil je dit intern verantwoorden, lees dan waarom content marketing zo effectief is.

Conclusie: zo haal je meer leads uit je content marketing

Content marketing levert leads op zodra je het als strategie aanpakt in plaats van als losse publicaties. Begin bij een scherpe buyer persona, vul de gaten in je bestaande content en leg alles vast in een contentkalender die je kunt volhouden. Combineer daarna verschillende soorten content en geef elke publicatie een KPI, zodat je ziet wat werkt en wat niet.

Wil je dat iemand met je meekijkt naar je content en je vindbaarheid? Bekijk dan hoe we bedrijven helpen met zoekmachine optimalisatie en content of neem direct contact met ons op. We kijken graag met je mee naar wat in jouw situatie het meeste oplevert.

‍

Veelgestelde vragen over content marketing tips

Waar begin ik met content marketing?

Begin met je doelgroep en je doel. Beschrijf één buyer persona en bepaal wat je met content wilt bereiken, bijvoorbeeld meer aanvragen. Kies daarna je onderwerpen en maak een eenvoudige kalender.

Hoe lang duurt het voordat content marketing resultaat oplevert?

Content marketing werkt op de lange termijn, omdat je vertrouwen en vindbaarheid opbouwt. [check: indicatie in maanden uit de praktijk van HYPE] Meet vanaf het begin je KPI's, zodat je ziet of je de goede kant op gaat.

Kan ik content marketing zelf doen of heb ik hulp nodig?

Je kunt de basis zelf oppakken met deze tips. Hulp loont als je geen tijd hebt om consistent te publiceren of niet weet welke onderwerpen leads opleveren. Neem gerust contact op om te horen wat in jouw situatie past.

Wat kost content marketing?

De kosten hangen af van het aantal kanalen, de soort content en hoe vaak je publiceert. [check: indicatie of vanafprijs] Wij bekijken samen met je wat past bij je doelen en budget.

Welke kanalen zijn het beste voor content marketing?

Dat hangt af van waar je doelgroep actief is. Voor B2B is LinkedIn vaak een sterk kanaal, voor lokale bedrijven werken Instagram en Facebook goed. Houd je eigen website altijd als basis, zoals zoekmachine optimalisatie laat zien.