Wat is ROAS? Return on ad spend uitgelegd

Key Takeaways

• ROAS is de omzet die je advertenties opleveren per uitgegeven euro.
• Je berekent ROAS door de omzet uit advertenties te delen door de advertentiekosten.
• Een goede ROAS hangt af van je marge.
• ROAS meet omzet, POAS meet winst.

Wat is ROAS? Kort antwoord

ROAS is een kengetal dat laat zien hoeveel omzet een advertentiecampagne oplevert per euro advertentiekosten. De afkorting staat voor return on ad spend, het rendement op je advertentie-uitgaven. Je berekent ROAS door de omzet uit advertenties te delen door de advertentiekosten. Bedrijven gebruiken ROAS om te zien of hun advertentiebudget zich terugverdient.

Hoe werkt ROAS

ROAS vergelijkt twee bedragen met elkaar: wat je aan advertenties uitgeeft en wat die advertenties aan omzet opleveren. Geef je 500 euro uit aan een campagne en levert die 2.500 euro omzet op, dan is de ROAS 5. De formule is: ROAS = omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten.

• Omzet uit advertenties: de omzet die je aan de campagne kunt toewijzen, bijvoorbeeld via conversietracking in je advertentieplatform.
• Advertentiekosten: het bedrag dat je in dezelfde periode aan klikken of vertoningen uitgeeft.
• Notatie: een ROAS van 5 wordt ook geschreven als 5 op 1 of 500 procent. Google Ads toont ROAS vaak als percentage.
• Break-even ROAS: het punt waarop je advertenties precies hun kosten terugverdienen. Je berekent dit als 1 gedeeld door je brutomarge. Brutomarge is het deel van de verkoopprijs dat overblijft na de inkoopkosten van het product.

Heb je een brutomarge van 25 procent, dan is je break-even ROAS 4. Alles daaronder kost je geld, alles daarboven levert winst op. Lees meer over de basisprincipes van Google Ads om te zien hoe conversies en kosten in een campagne worden bijgehouden.

Waarom is het meten van je ROAS belangrijk

ROAS is belangrijk omdat het laat zien of je advertentiebudget rendement oplevert. Neem bijvoorbeeld twee campagnes van elk 1.000 euro. De eerste heeft een ROAS van 2 en levert 2.000 euro omzet op. De tweede heeft een ROAS van 5 en levert 5.000 euro omzet op. Met die informatie verschuif je budget naar de campagne die het meest oplevert, in plaats van te vertrouwen op gevoel.

Daarnaast maakt ROAS kanalen onderling vergelijkbaar. Zoekadvertenties, shoppingcampagnes en social ads gebruiken dezelfde berekening, zodat je ze naast elkaar kunt leggen. Zonder dit kengetal blijft onduidelijk welk deel van je budget werkt en welk deel verdwijnt. Wil je weten welke kosten daarbij horen, lees dan wat Google Ads kost.

Wat is het verschil tussen ROAS en POAS

ROAS meet de omzet per euro advertentiekosten, terwijl POAS de winst per euro advertentiekosten meet. (POAS staat voor profit on ad spend).

ROAS

• Focus: de omzet uit advertenties.
• Meetpunt: omzet gedeeld door advertentiekosten, bijvoorbeeld 5 op 1.
• Doorlooptijd: direct zichtbaar in je advertentieplatform.
• Beperking: de marge telt niet mee.

POAS

• Focus: de winst uit advertenties, na productkosten.
• Meetpunt: winst gedeeld door advertentiekosten. Een POAS van 1 is break-even.
• Doorlooptijd: net zo snel te volgen als ROAS, zodra de marge per product bekend is.
• Beperking: vraagt betrouwbare margegegevens per product.

Het verschil is goed te zien in een voorbeeld. Een ROAS van 5 geeft bij 25 procent marge een POAS van 1,25 en bij 50 procent marge een POAS van 2,5. Gebruik ROAS als snelle graadmeter en POAS voor budgetbeslissingen. Meer over het inzetten van betaalde kanalen vind je op onze pagina over online marketing.

Hoe HYPE Agency naar ROAS kijkt

HYPE Agency beoordeelt advertentieresultaten niet op één kengetal, maar op rendabiliteit. Binnen zoekmachine adverteren denkt HYPE Agency in klantwaarde en niet alleen in kosten per aanvraag (CPA), want een lage CPA zegt niets als de klantwaarde laag is. Daarom kijken we naar de gemiddelde orderwaarde, de levenslange klantwaarde (LTV), de marge, de lengte van het aankoopproces en het zoekvolume in de branche. Campagnes die niet rendabel zijn, laten we niet doorlopen. Is de marge te klein voor een realistische rendabele CPA, dan raden we af om met Google Ads te starten. De bedrijfsdoelstellingen van de klant staan centraal, en we rapporteren zo dat de klant de cijfers zelf in het Google Ads-account kan controleren. Meer over onze aanpak lees je bij zoekmachine adverteren (SEA).

Welke fouten worden er vaak gemaakt met ROAS

De meest gemaakte fout is je ROAS beoordelen zonder naar je marge te kijken. Andere fouten:

• ROAS gelijkstellen aan winst. Bij 25 procent marge is een ROAS van 3 verliesgevend, omdat de break-even ROAS 4 is.
• Een vaste norm overnemen. Een goede ROAS verschilt per bedrijf, product en marge. Een norm van een ander bedrijf zegt weinig over jouw situatie.
• Alleen naar de eerste aankoop kijken. Klanten die vaker terugkomen leveren meer op dan de eerste bestelling laat zien.
• De website vergeten. Een lage ROAS komt vaak door een website die bezoekers niet laat converteren. Een goede website laten maken verhoogt je ROAS zonder extra advertentiebudget.

Tips voor ROAS

1. Bereken je break-even ROAS. Deel 1 door je brutomarge. Dit is je ondergrens.
2. Kies een doel-ROAS boven je break-even. Zo houd je na advertentiekosten winst over.
3. Zet conversietracking aan voordat je begint. Zonder betrouwbare meting is je ROAS onbruikbaar. Lees ook onze tips voor adverteren op Google Ads.
4. Vergelijk ROAS per campagne. Gemiddelden verbergen welke campagnes presteren en welke niet.
5. Kijk ook naar klantwaarde. Zoals HYPE Agency dat doet, weeg je naast ROAS ook de levenslange klantwaarde mee.

Wil je weten wat ROAS voor jouw bedrijf kan betekenen, neem gerust contact met ons op. We kijken graag met je mee.

Veelgestelde vragen over ROAS

Wat is een goede ROAS?

Een goede ROAS ligt boven je break-even ROAS. Heb je een brutomarge van 50 procent, dan is de break-even ROAS 2 en is een ROAS van 4 een gezond doel. Een vaste norm bestaat niet, omdat marges per bedrijf verschillen.

Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?

ROAS meet de omzet per euro advertentiekosten, ROI meet de winst ten opzichte van alle gemaakte kosten. ROAS kijkt dus alleen naar advertenties, terwijl ROI ook andere kosten meeneemt, zoals personeel en inkoop.

Wat is het verschil tussen ROAS en ACoS?

ACoS is de omgekeerde berekening van ROAS. ACoS deelt de advertentiekosten door de omzet en wordt vooral gebruikt op Amazon. Een ROAS van 5 komt overeen met een ACoS van 20 procent.

Hoe verbeter je ROAS?

Je verbetert je ROAS door meer omzet uit hetzelfde budget te halen of door dezelfde omzet voor minder kosten te realiseren. Denk aan betere zoekwoorden, scherpere advertentieteksten en een snellere website. Hulp nodig bij zoekmachine adverteren? Wij denken graag mee.

Kan ik ROAS zelf bijhouden?

Ja, je kunt je ROAS zelf bijhouden in Google Ads of een ander advertentieplatform, zolang conversietracking goed is ingesteld. Twijfel je over de cijfers, dan kun je altijd contact met ons opnemen.